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publicado
em 23/08/2006 às 19:30
Em entrevista concedida a Flávio Cordeiro, da HSM, Michael Gibbs fala sobre como negociar com sucesso, quando a mudança é cada vez mais rápida e constante. Ele explica também as novas regras para negociação e a importância dos estágios de planejar, quebrar o gelo e coletar informação para um processo de negociação bem sucedido.
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Excelente entrevista, bastante objetiva e direta.
O aspecto de planejamento antes da negociação deve ser sempre levado em consideração .
Acredito que tudo que fazemos , quando bem planejado tem grandes chances de dar certo. A negociação é a arte de saber ouvir , analisar e tomar a decisão para o bem de ambas as partes.