Neil Rackham – Reinventando a Gestão de Vendas

04/06/2008 3:04 PM em Fórum Mundial de Marketing & Vendas 2008

Neil Rackham, grande especialista em gestão de vendas, é fundador da empresa de pesquisas de mercado Huthwaite e atuou junto a empresas como IBM, Xerox, AT&T e Citicorp. O consultor e treinador é autor de Spin Selling, um dos maiores best-sellers da área de vendas. Rackham defende que, hoje, mais importa um bom vendedor do que um bom produto.