Max Bazerman - A psicologia das negociações

23/09/2008 1:11 PM em Fórum Mundial de Negociação 2008

Max Bazerman é o mais renomado professor de Negociação da Harvard Business School. É também diretor do Project on the Psychological Processes of Negotiation da Harvard Law School. Bazerman tem vínculos formais com outras entidades da Harvard University, como a Kennedy School of Government, o departamento de Psicologia, o Instituto de Ciências Sociais Quantitativas, o Centro para o Meio Ambiente e o Programa de Negociação. Suas pesquisas atuais focam o processo decisório das negociações e as maneiras de aperfeiçoar a tomada de decisão em organizações, nações e nas sociedades. É autor e co-autor de 16 livros, incluindo os best-sellers Negotiation genius, Judgment in managerial decision making, Predictable surprises, escrito com Michael Watkins, Negociando racionalmente e Cognition and rationally in negotiantion, os dois últimos escritos com Margaret Neale.